La câteva zile după meciul de fotbal, Shader a condus la biroul lui Hornik și și-a prezentat cea mai nouă idee. Aproape un sfert dintre americani au probleme în a face cumpărături online, deoarece nu au o bancă cont sau card de credit, iar Shader propunea o soluție inovatoare la această problemă. Hornik era unul dintre primii capitaliști de risc care a auzit pitch-ul și chiar de pe bat, i-a plăcut. Într-o săptămână, el l-a pus pe Shader în fața partenerilor săi și i-a oferit o foaie de termeni: a vrut să finanțeze compania lui Shader. Deși Hornik se mișcase repede, Shader era într-o poziție puternică. Având în vedere reputația lui Shader și calitatea ideii sale, Hornik știa că o mulțime de investitori ar fi cerut să colaboreze cu Shader. „Rareori ești singurul investitor care oferă unui antreprenor o fișă de termeni”, explică Hornik. „Ești concurând cu cele mai bune firme de capital de risc din țară și încercând să-l convingă pe antreprenor să ia-ți banii în locul lor. ” Cea mai bună modalitate pentru Hornik de a ateriza investiția a fost să stabilească un termen limită pentru ca Shader să-și facă propriile decizie. Dacă Hornik a făcut o ofertă convingătoare cu o siguranță scurtă, Shader ar putea să o semneze înainte de a avea șansa de a prezenta altor investitori. Aceasta este ceea ce fac mulți capitaliști de risc pentru a stoca cotele lor favoare. Dar Hornik nu i-a dat lui Shader un termen limită. De fapt, el l-a invitat practic pe Shader să-și cumpere oferta în jurul altor investitori. Hornik credea că antreprenorii au nevoie de timp pentru a-și evalua opțiunile, așa că ca principiu, el a refuzat să prezinte oferte explozive. „Ia-ți cât timp ai nevoie ia decizia corectă ”, a spus el. Deși Hornik spera că Shader va concluziona că este corect decizia a fost să semneze cu el, el a pus interesele superioare ale lui Shader înaintea lui, oferindu-i spațiu lui Shader explorați alte opțiuni. Shader a făcut exact asta: a petrecut următoarele săptămâni prezentându-și ideea către alți investitori. În între timp, Hornik a vrut să se asigure că este încă un concurent puternic, așa că l-a trimis pe Shader cel mai mult resursă valoroasă: o listă de patruzeci de referințe care ar putea atesta calibrul lui Hornik ca investitor. Hornik știa că antreprenorii caută aceleași atribute în investitori pe care îi căutăm cu toții în materie financiară consilieri: competență și încredere. Când antreprenorii semnează cu un investitor, investitorul se alătură consiliului lor de administrație și oferă sfaturi de specialitate. Lista de referințe a lui Hornik reflectă sânge, sudoare și lacrimi pe care le-a dedicat antreprenorilor de-a lungul mai mult de un deceniu în afacerea de risc. Știa că vor garanta abilitățile și caracterul său. Câteva săptămâni mai târziu, sună telefonul lui Hornik. Era Shader, gata să-și anunțe decizia. „Îmi pare rău”, a spus Shader, „dar semnez cu un alt investitor”. Condițiile financiare ale ofertei de la Hornik și de la celălalt investitor au fost practic identice, deci Lista cu patruzeci de referințe a lui Hornik ar fi trebuit să-i ofere un avantaj. Și după ce a vorbit cu referințe, era clar pentru Shader că Hornik era un tip grozav. Dar tocmai același spirit de generozitate a condamnat cazul lui Hornik. Shader era îngrijorat de asta Hornik avea să petreacă mai mult timp încurajându-l decât provocându-l. Hornik s-ar putea să nu fie dur suficient pentru a-l ajuta pe Shader să înceapă o afacere de succes, iar celălalt investitor avea reputația de a fi un un consilier strălucit care a chestionat și a împins antreprenorii. Shader s-a îndepărtat gândindu-se: „Ar trebui probabil adaug pe cineva la bord care ma va provoca mai mult. Hornik este atât de plăcut încât eu nu să știi cum va fi în sala de consiliu. ” Când l-a sunat pe Hornik, a explicat: „Mi-a spus inima mergi cu tine, dar capul meu mi-a spus să merg cu ei. Am decis să merg cu capul în loc de inima mea ”. Hornik a fost devastat și a început să se ghicească. „Sunt un drog? Dacă aș fi aplicat presiune pentru a lua termenul foaie, poate că l-ar fi luat. Dar am petrecut un deceniu construindu-mi reputație, astfel încât acest lucru să nu se întâmple. Cum s-a întâmplat asta? ”