și căutați modalități de a le doborî o crestătură. În schimb, atunci când câștigă donatori precum David Hornik, oamenii îi înrădăcinează și îi susțin, mai degrabă decât să-i tragă. Dătătorii reușesc într-un mod care creează un efect de ondulare, sporind succesul oamenilor din jurul lor. Veți vedea că diferența constă în modul în care succesul oferitor creează valoare, în loc să o revendice. În calitate de capitalist de risc Randy Komisar remarcă: „Este mai ușor să câștigi dacă toată lumea vrea să câștigi. Dacă nu faci dușmani acolo, este mai ușor să reușești. " Dar, în unele arene, se pare că costurile oferirii depășesc în mod clar beneficiile. În politică, pentru de exemplu, citatul inițial al lui Mark Twain sugerează că diplomația implică luarea de zece ori mai mult decât dând. „Politica”, scrie fostul președinte Bill Clinton, „este o afacere care„ primește ”. Trebuie să obții sprijin, contribuții și voturi, iar și iar. ” Persoanele care iau decizii ar trebui să aibă un avantaj în lobby și depășind manevrele adversarilor în alegerile competitive, iar meciurile pot fi potrivite pentru tranzacționarea constantă a favorurilor pe care politica le cere. Ce se întâmplă cu donatorii din lumea politicii? Luați în considerare luptele politice ale unui hick care s-a numit Sampson. El a spus că scopul său este să să fie „Clinton din Illinois” și și-a pus în vedere câștigarea unui loc în Senat. Sampson era un candidat puțin probabil pentru funcții politice, după ce și-a petrecut primii ani lucrând la o fermă. Dar Sampson avea mare ambiție; a făcut prima sa candidatură pentru un loc în legislatura de stat când avea doar douăzeci de ani trei ani. Au fost treisprezece candidați și doar primii patru au câștigat locuri. Sampson a făcut o prezentare lipsită de lumină, terminând pe locul opt. După ce a pierdut cursa respectivă, Sampson și-a îndreptat privirea spre afaceri, luând un împrumut pentru a începe un mic magazin cu un prieten. Afacerea a eșuat, iar Sampson nu a putut să ramburseze împrumutul, așa că bunurile sale au fost confiscate de autoritățile locale. La scurt timp după aceea, partenerul său de afaceri a murit fără active și Sampson a preluat datoria. Sampson a numit în glumă răspunderea sa „datoria națională”: el datora cincisprezece ori de venitul său anual. I-ar lua ani, dar în cele din urmă a rambursat fiecare cent. După ce afacerea sa a eșuat, Sampson a făcut o a doua cursă pentru legislatura de stat. Deși era la doar douăzeci și cinci de ani, a terminat al doilea, aterizând un loc. Pentru prima sa sesiune legislativă, a avut să împrumute banii pentru a-și cumpăra primul costum. În următorii opt ani, Sampson a slujit în stat legislativ, obținând o diplomă în drept pe parcurs. În cele din urmă, la patruzeci și cinci de ani, era gata să-l urmărească influență pe scena națională. A făcut o ofertă pentru Senat. Sampson știa că duce o bătălie ascendentă. A avut doi adversari principali: James Shields și Lyman Trumbull. Ambii fuseseră judecători ai Curții Supreme de stat, provenind din medii mult mai multe privilegiat decât al lui Sampson. Shields, actualul candidat la realegere, a fost nepotul unui congresman. Trumbull a fost nepotul unui eminent istoric educat în Yale. Prin comparatie, Sampson a avut puțină experiență sau influență politică. În primul sondaj, Sampson a fost un prim-surpriză, cu 44% sprijin. Shields era aproape în urmă cu 41 la sută, iar Trumbull a fost o treime îndepărtată, cu 5 la sută. În următorul sondaj, Sampson a câștigat sol, urcând la 47% suport. Dar valul a început să se transforme când un nou candidat a intrat în rasă: actualul guvernator al statului, Joel Matteson. Matteson era popular și avea potențialul atrage voturi atât de la Sampson, cât și de la Trumbull. Când Shields s-a retras din cursă, Matteson a preluat repede conducerea. Matteson avea 44 la sută, Sampson scădea la 38 la sută, iar Trumbull era la doar 9%. Câteva ore mai târziu, Trumbull a câștigat alegerile cu 51%, restrângându-se 47 de procente ale lui Matteson. De ce a căzut Sampson și cum s-a ridicat Trumbull atât de repede? Inversarea bruscă a lor pozițiile s-au datorat unei alegeri făcute de Sampson, care părea afectat de dăruirea patologică. Cand