আমি শুনেছি এবং সম্ভবত ব্র্যান্ডিং সংজ্ঞায়িত করার জন্য বিভিন্ন উপায় ব্যবহার করেছি। আমি কেন নিশ্চিত যে এটি কেন এমন একটি ছদ্মবেশী। অনেকগুলি ভিন্ন ভিন্নতা এবং বিভিন্ন সংজ্ঞা রয়েছে সম্ভবত এটি কারণ ব্র্যান্ডের অর্থ বিভিন্ন লোকের কাছে বিভিন্ন জিনিস বা সম্ভবত এটি কারণ ব্র্যান্ডিং এই অতি বিস্তৃত শৃঙ্খলে বিপণনের উপসেট হিসাবে বিকশিত হয়েছে। আমি নিশ্চিত নই যে কেন ব্র্যান্ডিং সম্পর্কে এতগুলি বিভিন্ন ধারণা এবং মতামত এবং দর্শন রয়েছে কেন তা নিয়ে বিভ্রান্তি রয়েছে তবে আমি যা নিশ্চিত তা হ'ল আপনি আপনার ব্যবসায়ের ব্র্যান্ড করার মূল কারণটি হ'ল আপনার ব্যবসাকে আপনার শ্রোতার সাথে আরও প্রাসঙ্গিক করে তোলা হ'ল এবং তাদের ব্র্যান্ড এবং আপনার ব্যবসা তাদের জীবনে তাদের কী দিতে পারে তার অর্থ দেয় এবং সে কারণেই আমরা আমাদের ব্যবসায়গুলিকে তাদের অর্থ বোঝাতে ব্র্যান্ড করি, তাদের সেই প্রসঙ্গটি দিতে যাতে এটি আসে যখন আপনার ব্র্যান্ডটি বিবেচনা করে যে ক্রয় সিদ্ধান্ত। Debtণের ছায়া ছাড়াই, আপনার ব্যবসায়ের ব্র্যান্ডিংয়ের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ উপাদানটি হ'ল তাদের আপনার ব্র্যান্ডের দিকে নজর দেওয়ার কারণ দেওয়া এবং এটিই আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থান সম্পর্কে।
আমরা এমন এক পৃথিবীতে বাস করি যেখানে আমাদের দেওয়া কোনও পণ্য এবং পরিষেবার জন্য কোনও নির্দিষ্ট দিনে 10 - 100 টি ভিন্ন বিকল্প রয়েছে এবং আমাদের মস্তিস্ক সেই সমস্ত তথ্য হজম করতে সক্ষম হয় না। আমাদের মস্তিষ্কের যেভাবে কাজ করে তা এটি বেশিরভাগ ফিল্টার করে এবং এটি কেবলমাত্র সেই তথ্যের একটি ভগ্নাংশকে অনুমতি দেয় এবং যখন সেই তথ্যকে অনুমতি দেয় তখন তা মস্তিষ্কের একটি অংশে সংরক্ষণ করে। এটি আমাদের স্বতন্ত্র অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে তবে এটি ব্র্যান্ড কীভাবে নিজের অবস্থান নির্ধারণের চেষ্টা করে তার উপর ভিত্তি করে। আপনার ব্র্যান্ড নির্মাতা হিসাবে আপনার দর্শকদের মনকে আকৃতি দেওয়ার জন্য এটিই সেই সুযোগ। হ্যাঁ, তারা সেখানে থাকা বেশিরভাগ তথ্যকে খারিজ করে দেবে তবে বাজারের এমন একটি অংশ রয়েছে যা আপনার ব্র্যান্ডকে তাদের মন গঠনের সামান্য সুযোগ দেবে এবং আপনার অবস্থানের কৌশলটি বিকাশ করার সময় বা আপনার বার্তার বিকাশ করার সময় আপনার সেই বিষয়টি বিবেচনা করা উচিত হ'ল আপনি যে চিত্রটি তাদের মনের মধ্যে রাখতে চান তা বোঝা এবং আপনার অবস্থান এবং আপনার বার্তাটিকে সেই চিত্রটি আকার দেওয়ার অনুমতি দিন।
আপনি কীভাবে আপনার শ্রোতাদের মনকে আকার দেওয়ার জন্য একটি অবস্থান কৌশলকে সংজ্ঞায়িত করেন? ঠিক আছে, আমি আপনাকে আটটি নীতি দিচ্ছি যা আপনি এটি করতে ব্যবহার করতে পারেন।
ডাব্লুএইচও সনাক্ত করুন
আপনার ব্র্যান্ডটি কেবল একটি কারণে এবং এক কারণে বিদ্যমান এবং এটি আপনার শ্রোতাদের পরিবেশন করা। হ্যাঁ, আপনার ব্র্যান্ডটি উপার্জন উত্পন্ন করবে তবে এটি আপনার শ্রোতাদের পরিবেশন করার একটি উপ-পণ্য। আপনার প্রধান প্রাথমিক লক্ষ্যটি আপনার শ্রোতাদের পরিবেশন করা এবং তাদের যা প্রয়োজন তা দেওয়ার জন্য সেখানে উপস্থিত হওয়া। আপনি যদি বুঝতে না পারছেন যে সেই শ্রোতা আপনি কে তবে তাদের সর্বোচ্চ স্তরে পরিবেশন করতে সক্ষম হবেন না। অন্যদিকে, আপনি যারা ঠিক তা বুঝতে সময় লাগলে আপনি নিজের অবস্থান, আপনার পণ্য এবং পরিষেবা এবং তাদের চাহিদা মেটাতে আপনার সমাধান বিকাশ করতে পারবেন। আপনি নিজের ম্যাসেজিংকে তাদের মনের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট চিত্রের মালিকানা দেওয়ার জন্য এটি ব্যবহার করতে পারেন। এটি কেবল সেই চিত্র নয় যা আপনার মনে তাদের ধারণ করতে হবে, এটি সঠিক মনের নীতিটির জন্য সঠিক চিত্র।
বিকল্প চিহ্নিত করুন
আপনার শ্রোতার একটি প্রয়োজন এবং প্রয়োজন থাকবে এবং ইতিমধ্যে বাজারে ব্র্যান্ডগুলি সেই প্রয়োজনগুলি পরিবেশন করবে এবং এই ব্র্যান্ডগুলির প্রত্যেকেরই কেন তাদের শ্রোতাদের এগুলি চয়ন করা উচিত তার কারণ থাকবে। আপনার বুঝতে হবে খেলোয়াড়রা কী বাজারে রয়েছে এবং কী কারণে তারা আপনার ভাগীদার শ্রোতাদের তাদের চয়ন করার জন্য দিচ্ছে কারণ এটি আপনার জন্য একটি সুযোগের প্রতিনিধিত্ব করবে। এটি বাজারের ফাঁকফোকর এবং বিকল্প সমাধানের সম্ভাবনাগুলি বা একটি বিভেদ কৌশল যা আপনি অন্য সমস্ত বিকল্প থেকে নিজেকে আলাদা করতে ব্যবহার করতে পারবেন তা দেখার প্রতিনিধিত্ব করবে। আপনাকে অবশ্যই বাজারের ল্যান্ডস্কেপের মধ্যে কারা খেলছে তা সনাক্ত করতে হবে যাতে আপনি সেই ফাঁকগুলি এবং সুযোগগুলি সনাক্ত করতে পারেন।
আপনার পার্থক্য নির্ধারণ করুন
আমি এটি যথেষ্ট চাপ দিতে পারি না এবং আমি এটিতে চিনি-কোটও যাচ্ছি না। ব্র্যান্ডিংয়ের পুরো বর্ণালীতে এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ নয় এবং এটি সম্ভবত সবচেয়ে কঠিন কাজগুলির মধ্যে একটি কারণ আপনি যখন নিজের ব্র্যান্ডের মুখের উপর কোনও পার্থক্য কৌশল নির্ধারণ করতে বসেন, দেখে মনে হচ্ছে যে সমস্ত সেরা অবস্থান নেওয়া হয়েছে এবং আপনি পাশের লাইনে বসে আছেন তবে কার্যকর পার্থক্য কৌশলটি অবরুদ্ধ করতে কিছুটা সময়, যত্ন, মনোযোগ এবং সৃজনশীল মন লাগে না। তবে আপনাকে সেই সময়, যত্ন এবং মনোযোগ দেওয়ার জন্য আপনার পার্থক্যের কৌশলটি দেওয়া দরকার যাতে আপনার শ্রোতাদের আপনার প্রতিযোগীদের উপরে আপনার ব্র্যান্ডটি বেছে নেওয়ার কারণ দর্শানোর জন্য কোনও বাধ্যতামূলক কিছু খুঁজে পেতে পারেন।
আপনার পণ্য ফোকাস
আপনার একটি পণ্য বা এমনকি একশো পণ্য থাকতে পারে তবে একবার আপনি যখন নিজের পার্থক্যের কৌশলটি পেয়ে যান এবং আপনার শ্রোতাদের কাছে আপনি কী বোঝাতে চান তা আপনি জানেন তবে আপনার পণ্যগুলি বিকাশের সময় আপনি সেই নির্দেশিকা নীতি হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। আপনি যদি 1997 সালে আপেলটির কথা ভাবেন তবে স্টিভ জবস বহু বছর দূরে থাকার পরে ফিরে এসেছিল এবং অ্যাপল বিভিন্ন প্রকারের বিভিন্ন প্রকারের পণ্য বিকাশ করছিল এবং তিনি কয়েক সপ্তাহ পরে প্রোডাক্ট ডেভলপমেন্ট টিমের সাথে বসেছিলেন এবং কিছুক্ষণ পরে তিনি শীতল হয়েছিলেন lost সে থামল চিৎকার করে, এ তো পাগল। আমরা 70% পণ্যগুলি কাটা করছি কারণ আমরা আমাদের দর্শকদের কাছে একটি নির্দিষ্ট জিনিস বোঝাতে চাই। অ্যাপল ব্র্যান্ডটি কীভাবে দর্শকদের কাছে বোঝাতে চেয়েছিল সে সম্পর্কে তিনি এতটাই মনোনিবেশ করেছিলেন এবং তিনি জানতেন যে এই পণ্যগুলির বেশিরভাগই সেই পার্থক্য এবং অর্থের সাথে একত্রিত ছিল না। আপনার পণ্যগুলি যে বিভেদ কৌশলটিতে ফোকাস করছে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার পণ্যটি বিকাশের সময় আপনার ব্র্যান্ডের মধ্যে নিয়ে যান।
আপনার মূল্য নির্ধারণ করুন
আমাদের পণ্যগুলির জন্য যে মূল্য নির্ধারণ করবে এবং আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের জন্য যে মূল্য পয়েন্টটি নির্ধারণ করব তার একটি প্রভাবক কারণ রয়েছে যেখানে আমাদের শ্রোতারা আমাদের ব্র্যান্ডগুলি কোথায় অবস্থান করবে। আপনি যদি বিলাসবহুল গাড়ি ব্র্যান্ডগুলি সম্পর্কে ভাবেন আমরা লাক্সারি গাড়ি ব্র্যান্ডগুলিকে বেশি দামের সাথে যুক্ত করি বা আমরা যদি ডিসকাউন্ট কার ব্র্যান্ডগুলি নিয়ে ভাবি আমরা তাদেরকে কম দামের সাথে যুক্ত করি। এটি এর একটি খুব প্রাথমিক উদাহরণ তবে আপনি যখন আপনার দর্শকদের মনে নিজের মালিকানা তৈরি করতে চান এমন বিভেদ কৌশলটি আসে তখন দামটি খুব গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা করে। আপনি বাজারে কী দাম রাখছেন এবং আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনি যে পজিশনের মালিকানা পেতে চান তার অর্থের অর্থ কী তা বিবেচনা করার জন্য সময় নিন।
আপনার জায়গা সনাক্ত করুন
আমি যখন আপনার অবস্থানের বিষয়ে কথা বলছি এমন কোনও স্থানের কথা বলি তখন এটি কিছুটা বুদ্ধিমানের মতো মনে হয়। আপনি শারীরিক না ডিজিটাল বা উভয়? এটি সেখানে বেশ পছন্দসই পছন্দ তবে সম্প্রতি অবধি আপনার প্রচুর ব্যবসায় ছিল যা নির্দিষ্ট উপায়ে পরিচালিত ছিল এবং তারা কীভাবে পরিচালনা করছে তা পরিবর্তন করতে কোনওভাবেই বাধ্য করা হয়নি। যদি আপনি কোভিড মহামারীটি বিশ্বকে কী করেছে সে সম্পর্কে আপনি যদি ভাবেন যে আপনি প্রচুর ইট এবং মর্টার ব্যবসায় কেবল ইট এবং মর্টার ব্যবসা হিসাবে চালিত হয়েছিলেন এবং সেগুলি খাপ খাইয়ে নিতে বাধ্য হয়েছিল। এই ব্যবসাগুলির মধ্যে কিছু জোর করে বিবর্তনের ভিত্তিতে উচ্চতর স্তর অর্জন করেছে যা তাদের যেতে হয়েছিল through আপনি জানেন যে এই ব্যবসায়গুলি কোভিড মহামারীটির আগে এই পদ্ধতির বিষয়টি বিবেচনাও করতে পারে না। এটি দেখায় যে আপনার স্থানটি এখনও একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য এবং আপনার কৌশলগতভাবে এটি সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য সময় নেওয়া উচিত।
আপনার অভিজ্ঞতা সংজ্ঞায়িত করুন
আপনি নিজের পার্থক্য কৌশলটি সংজ্ঞায়িত না করা পর্যন্ত আপনি এটি করতে পারবেন না তবে আপনি একবার এটি করে নিলে বুঝতে পারবেন কী ধরণের অভিজ্ঞতা আপনার শ্রোতার মনে সেই অবস্থানকে আরও দৃify় করতে সহায়তা করবে। যখন আপনি জানেন যে আপনি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য আপনার গ্রাহক যে যাত্রা শুরু করেছে তা বোঝার জন্য একটি অভিজ্ঞতা বিকাশের জন্য সময় নিতে পারেন। সেই গ্রাহকের যাত্রা নির্ধারণ করুন এবং তারপরে সেই অভিজ্ঞতাটি নকশা করুন।
আপনার অবস্থান ছড়িয়ে দিন
আপনার ব্র্যান্ডটি আপনার দর্শকদের কাছে ঠিক কী বোঝাতে চাইছে তা উপস্থাপন করার জন্য কয়েকটি পছন্দসই শব্দ নির্বাচন করা এবং আপনি এই শব্দগুলিকে তাদের মনে অ্যাঙ্কর হিসাবে ব্যবহার করেন। আমি আপনার ট্যাগলাইন সম্পর্কে কথা বলছি বিশ্বের বৃহত্তম ব্র্যান্ডগুলির কয়েকটি খুব সুবিধাযুক্ত অবস্থানে রয়েছে এবং তারা ট্যাগলাইন বেছে নিয়েছে যা কোনও ধারণাকে উপস্থাপন করতে পারে। আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব, নাইকের ট্যাগলাইন রয়েছে "জাস্ট ডু ইট"। এটি তারা যে পণ্য বিক্রি করে তাদের সাথে কথা বলে না। এটি চলমান জুতাগুলির সাথে কথা বলে না যেগুলি তারা জন্মগ্রহণ করেছিল। ফিল নাইট Blue০ এর দশকে ফিরে ব্লু রিবনটি বিকাশ করেছিলেন এবং পরে এটি নাইকী হয়ে উঠেছে তবে তিনি যদি ব্লু রিবনের ট্যাগলাইন হিসাবে "জাস্ট ডু ইট" বেছে নিয়েছিলেন তবে সম্ভবত এটি কাজ করতে পারত না কারণ তার ব্র্যান্ড সচেতনতার স্তরটি ছিল না। এই ধরণের ট্যাগলাইনগুলি শহরের বড় প্রান্তে এবং যাদের উচ্চ ব্র্যান্ডের সচেতনতা রয়েছে তাদের জন্য সংরক্ষিত তবে যখন আপনার ব্র্যান্ডটি বিকাশ করার এবং আপনার দর্শকদের মনে অবস্থানকে দৃifying় করার ক্ষেত্রে আপনার নিজের প্রয়োজন অনুসারে প্রতিটি সরঞ্জাম এবং আপনার ট্যাগলাইন ব্যবহার করা উচিত আপনার ব্র্যান্ডটি তাদের কী বোঝাতে পারে সে সম্পর্কে আপনার শ্রোতার মনে বীজ বপন করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
ব্র্যান্ডিংয়ের পুরো বর্ণালীতে আপনার অবস্থানের কৌশল ছাড়া আর কোনও গুরুত্বপূর্ণ কাজ নেই। আপনার ব্র্যান্ডটি বেছে নেওয়ার কারণ দর্শকদের একটি কারণ দেওয়ার জন্য আপনার অবস্থান নির্ধারণ করতে সময় নেওয়া উচিত। আপনি যদি নিজের ব্র্যান্ডের জন্য এটি না করে থাকেন তবে আপনি ব্র্যান্ডিং করছেন না কেন যে কারণে আপনার বিপণনটি কী? আপনি বিপণনে অর্থ ব্যয় করছেন, এই সময়ের সমস্ত শক্তি, শক্তি এবং প্রচেষ্টা বিপণনে আপনার শ্রোতাদের দিকে নজর দেওয়ার কারণ ছাড়াই ব্যয় করছেন। আমি এটাকে যথেষ্ট চাপ দিতে পারি না। আপনার অবস্থানের কৌশলটি যখন আপনার ব্র্যান্ড এবং ব্র্যান্ডের কৌশল আসে তখন এটি সমালোচনা করে। আপনার শ্রোতাদের বোঝার জন্য আপনার সময় দিন এবং তাদের আপনার ব্র্যান্ডের দিকে ঘুরানোর কারণ দিন।