আমরা মানুষ হিসাবে, আমরা সবাই স্মার্ট বলে ভাবতে চাই। আমরা একটি প্রদত্ত পরিস্থিতি দেখি, প্রতিকূলতাকে সরিয়ে নিয়েছি এবং সেই সমস্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে যুক্তিযুক্ত সিদ্ধান্ত নিই তবে স্নায়ুবিজ্ঞানীরা বারবার প্রমাণ করেছেন যে আমরা আমাদের যুক্তিযুক্ত মস্তিষ্ক দিয়ে আমাদের বেশিরভাগ সিদ্ধান্ত নিই না। আমরা আমাদের বেশিরভাগ সিদ্ধান্ত আমাদের সংবেদনশীল মস্তিষ্ক দিয়েই করি এবং এটি কোনও কিছুর বিষয়ে আমরা কীভাবে অনুভব করি তার সাথে এটি সংযুক্ত।
আপনি যখন আপনার শ্রোতার সাথে কথা বলছেন তখন তারা মিলিয়ন জিনিস বিশ্লেষণ করছে এবং আপনি যে বার্তাটি পাঠাচ্ছেন তার জন্য তারা ভাল অনুভূতি পাচ্ছে এবং তারা সেই ভাল অনুভূতির ভিত্তিতে তাদের সিদ্ধান্ত নিচ্ছে। মূলত, আমরা সবাই যা করি তা হ'ল আমরা সকলেই হৃদয় দিয়ে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করি এবং আমরা আমাদের মাথা দিয়ে ন্যায়সঙ্গত করি।
এটি কেবল একটি অনুমান নয়, আমরা প্রচুর গবেষণা নিয়ে এসেছি যা এই সত্যটি তুলে ধরে যে মস্তিষ্কের সংবেদনশীল অংশ যখন অক্ষম থাকে তখন যারা এই ঘটনাগুলিতে টিকে থাকে তাদের সিদ্ধান্ত নিতে সমস্যা হয়। তারা সিদ্ধান্ত বা সংবেদনশীল সংযোগ নিতে পারে না এবং তা ছাড়া সিদ্ধান্ত গ্রহণ হারিয়ে যায়। এটি আরও জোর দেয় এবং প্রমাণ দেয় যে আমরা আমাদের সিদ্ধান্ত নিতে আমাদের আবেগের উপর প্রচুর নির্ভর করি।
কিভাবে আবেগ ইনজেকশন
আপনি যদি ব্যবসায় বা ব্র্যান্ডিং এ থাকেন তবে আপনি আগে এই ধারণাটি নিয়ে আসবেন। আপনি কিছু বই পড়বেন বা এমন কিছু নিবন্ধ পড়বেন যা আপনাকে জানিয়েছে যে আপনি যদি ব্র্যান্ড চান আপনার শ্রোতার সাথে যোগাযোগ করতে চান তবে আপনাকে আবেগের মাধ্যমে তা করতে হবে। আপনি জানেন যে ইতিমধ্যে কিন্তু আপনি কীভাবে ব্যবহার করবেন এবং এটি বা আপনার একটি শ্রোতার সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য ব্যবহার করতে পারেন এমন একটি মানসিক ব্র্যান্ডিং কৌশলটি সংজ্ঞায়িত করুন।
আমি এই নিবন্ধটি দিয়ে যেতে চাই ’s আমি আপনাকে যে পদক্ষেপগুলি ব্যবহার করতে এবং আপনার নিজের ব্যবসায় নিতে পারেন সেগুলি দিতে চাই যাতে আপনি আপনার শ্রোতার সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন, আপনার যে অনুভূতিগুলি ব্যবহার করা প্রয়োজন তা সনাক্ত করতে পারেন এবং আপনার ব্র্যান্ডিং এবং আপনার বার্তাগুলির মধ্যে আপনাকে লাভ করতে হবে।
তাদের লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করুন
আপনার শ্রোতা একটি ভ্রমণে আছে। তারা কোথাও থেকে আসছেন এবং তারা অন্য কোথাও যাচ্ছেন এবং সেই লক্ষ্য এবং তারা কোথায় যাচ্ছেন তা আপনাকে উদঘাটন করার দরকার। তারা এটি অর্জন করতে চায় এবং তারা সেখানে কেন যাচ্ছে তা আপনাকে উদঘাটন করতে হবে।
এটি নিজের মধ্যে এবং নিজেই একটি লক্ষ্য হতে পারে বা এটি একটি বৃহত্তর লক্ষ্যের একটি ছোট লক্ষ্য অংশ হতে পারে তবে আপনাকে লক্ষ্যগুলি সনাক্ত করতে হবে; তারা কোথায় যাওয়ার চেষ্টা করছে, তারা কী অর্জন করতে চায় এবং কেন তারা এটি অর্জন করতে চায়।
তাদের চ্যালেঞ্জগুলি সংজ্ঞায়িত করুন
তারা এই লক্ষ্যে পৌঁছেছে এমন পথে, সেখানে একরকম চ্যালেঞ্জ বা বাধা আসবে নাহলে এটি বাস্তব লক্ষ্য নয়। আমি বলতে চাইছি আপনি কেবল একটি লক্ষ্য নির্ধারণ করবেন না এবং সেভাবে অর্জন করবেন না কারণ এই চ্যালেঞ্জগুলি ছাড়া কৃতিত্বের কোনও ধারনা নেই। অবশ্যই তাদের বুঝতে হবে তাদের লক্ষ্য কী তবে চ্যালেঞ্জগুলি তাদের পথে কী দাঁড়িয়েছে।
এই বাধাগুলির মধ্যে একটি বা আরও কিছু এমন হতে পারে যা আপনি তাদের সরাসরি সাহায্য করতে পারেন এবং এটি আপনার মূল অফারের সাথে সম্পর্কিত যা আপনি তাদের সামনে রেখেছিলেন। তবে তাদের অন্যান্য চ্যালেঞ্জও থাকবে।
আপনার যে প্রধান চ্যালেঞ্জটি সমাধান করা হয়েছে এবং তার আশেপাশে তাদের কাছে 10 0r 20 এমনকি 100 টি অন্যান্য মাইক্রো চ্যালেঞ্জ থাকতে পারে এবং যদি আপনি এই সমস্ত চ্যালেঞ্জগুলি বুঝতে পারেন তবে আপনি তাদের জুতাগুলিতে পদক্ষেপ নিতে পারেন এবং বুঝতে পারেন যে তারা এই লক্ষ্যটি নিয়ে কী ভাবছেন এবং কী কী অবস্থানে রয়েছে understand এই লক্ষ্য. আপনি সেই যাত্রার জন্য একটি অনুভূতি পেতে পারেন এবং সেগুলি বুঝতে পারেন এবং এটিই তাদের সাথে আপনার সংযোগের জন্য সুরটি নির্ধারণ করবে।
তাদের আকাঙ্ক্ষা সংজ্ঞায়িত করুন
আমরা এখানে সেই সংবেদনশীল সংযোগে নামছি। আপনি জানেন যে তাদের একটি লক্ষ্য রয়েছে যা তারা অর্জন করতে চায় এবং আপনি জানেন যে তাদের সেই লক্ষ্য অর্জনের পথে কিছু চ্যালেঞ্জ রয়েছে তবে তারা সেই চ্যালেঞ্জগুলির বাইরে রয়েছে এবং সেখান থেকেই তাদের আকাঙ্ক্ষা আসে। তাদের সেই লক্ষ্য অর্জনের আকাঙ্ক্ষা রয়েছে এবং সেই ইচ্ছা তাদের কিছু অনুভব করে। সেই লক্ষ্যটি কী এবং সেই লক্ষ্যটির সাথে কোন আকাঙ্ক্ষা সংযুক্ত এবং সেখানে কী আবেগ যুক্ত রয়েছে তা উন্মোচন করা ing কীভাবে তাদের সে লক্ষ্যের দিকে নিয়ে যায় এবং সেই লক্ষ্য অর্জনের অন্যদিকে জীবন কী দেখায় তা বুঝুন।
তাদের ভয় সংজ্ঞায়িত করুন
সেই লক্ষ্য অর্জনের জন্য তাদের আকাঙ্ক্ষার পাশাপাশি সেই লক্ষ্যটি অর্জন না করার আশঙ্কাও রয়েছে। অবশ্যই, আপনি রংধনুটির শেষে জীবন দেখতে কেমন লাগে তার উজ্জ্বল চিত্রটি দেখতে চান তবে এটি সর্বদা সেভাবে শেষ হয় না। এটাই সেই ভয় যা আপনার শ্রোতাদের অভ্যন্তরে থাকে এবং তারা কিছু চিত্র এবং কিছু ধারণাকে সেই ভয়ের সাথে সংযুক্ত করবে এবং এই চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠবে না।
এই ভয়গুলি কী তা আপনার বুঝতে হবে; প্রতিদিন কীভাবে তাদের সেই ভয় নিয়ে বাঁচতে তাদের কীভাবে প্রভাব ফেলবে এবং যদি সেই ভয়গুলি তাত্ক্ষণিকভাবে বা বড় ছবি উভয়কে উপলব্ধি করা হয় তবে কীভাবে তাদের প্রভাব ফেলবে।
সেখানে ব্যবসায়ের এবং বিপণনের কৌশলগুলি রয়েছে যা লোককে কিছু করতে ভয় দেখানোর জন্য ভয়-বান্ধব ব্যবহার করে তবে আমি এর উল্লেখ করছি না। আমি তাদের লক্ষ্যগুলি অর্জনের চেষ্টা করে তারা কী করছে তা বোঝার বিষয়ে কথা বলছি। তাদের মধ্যে এমন আশঙ্কা রয়েছে যে সেই আকাঙ্ক্ষাগুলির সাথে তাদের ভিতরে থাকে এবং আপনি যখন সেই ভয় বুঝতে পারেন, তখন আপনি তাদের সাথে অনুরণন করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।
বোঝার সাথে সংযুক্ত হন
এই পর্যায়ে এখন আপনি প্রথম চারটি ধাপ অতিক্রম করেছেন এবং সেই প্রথম চারটি ধাপগুলি আপনার দর্শকদের কী চলছে তা বোঝার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য পাওয়ার বিষয়ে এবং এই ধাপে পাঁচ ধাপে আপনার সেই পূর্ণ চিত্র রয়েছে।
আপনি যদি সেগুলি নিতে সক্ষম হন এবং তাদের দেখায় যে তারা বুঝতে পারে যে তারা এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে কেমন অনুভব করে তবে তারা কে এবং তারা কী করছে সেগুলি নিয়ে পুনরাবৃত্তি করতে সহায়তা করবে। এই পদক্ষেপটি তাদের বোঝার এবং তাদের সেই সহানুভূতি দেওয়ার বিষয়ে।
উত্তোলন গল্প
গল্পটি আপনার বার্তাপ্রেরণ এবং আপনার ব্র্যান্ডে আবেগকে ইনজেক্ট করার একটি কার্যকর উপায়। আমরা সবাই প্রেমের গল্প এবং আমি গল্পটির আগে একটি নিবন্ধ করেছি। আমি এই নিবন্ধটির শেষে একটি লিঙ্ক রেখে যাব তবে আমরা প্রেমের গল্প করি এবং আমরা গল্পের প্রতি আকৃষ্ট হই কারণ এটি আমাদের ডিএনএতে রয়েছে।
লক্ষ লক্ষ বছর ধরে আমরা প্রজন্ম ধরে প্রজন্মের তথ্যগুলিকে এইভাবেই দিয়েছি। আমরা স্বাভাবিকভাবেই গল্পের দিকে ঝুঁকছি এবং যদি আপনি আপনার বার্তায় গল্পকথনের পক্ষে উত্সাহ অর্জন করতে সক্ষম হন যা সেই আবেগকে ইনজেক্ট করার একটি দুর্দান্ত উপায় এবং যদি আপনি কার্যকরভাবে এটি করেন তবে তারা আপনাকে যা বলতে হবে তার দিকে তাকাতে হবে।
ক্ষতিগ্রস্ততা
এটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডগুলির জন্য রাখার প্রবণতা রয়েছে কারণ এই প্রকৃত ব্র্যান্ডের পিছনে একজন ব্যক্তি রয়েছেন এবং সেই ব্যক্তিটি আসল এবং দুর্বলতা রয়েছে। এর পিছনে সত্যতার প্রয়োজন। আপনি সেখানে বাইরে যেতে পারবেন না এবং সেখানে নকল দুর্বলতা দেওয়ার চেষ্টা করতে পারেন।
এটি দুর্বলতা কী তা থেকে বিরত থাকে তবে বেশিরভাগ ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডের সাথে আপনার এমন কেউ থাকে যে কোনও চ্যালেঞ্জ কাটিয়ে উঠেছে এবং কিছু অর্জন করেছে এবং তারপরে তারা অন্য লোকদের সেই চ্যালেঞ্জটি পেরিয়ে যেতে সহায়তা করতে ফিরে যায় এবং তারা সেই চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হওয়ার ক্ষেত্রে যে দুর্বলতা ছিল তা ব্যবহার করতে পারে এবং এটি শক্তিশালী। আপনি যদি সত্যতার সাথে এটি ব্যবহার করতে সক্ষম হন তবে এটি সেই মুহুর্তের এমন লোকদের সাথে নির্দিষ্ট চ্যালেঞ্জ এবং দুর্বলতা কাটিয়ে উঠার চেষ্টা করতে পারে।
যদি আপনার একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড থাকে এবং আপনার শ্রোতাগুলি যে চ্যালেঞ্জগুলির মধ্য দিয়ে যাচ্ছে সেগুলি বুঝতে পারছেন তবে তাদের দেখান যে আপনি সর্বদা নিখুঁত নন এবং তারা যে ব্যথাটি পেরেছে তা বুঝতে পেরেছেন কারণ আপনিও পেরিয়ে গেছেন। সেই দুর্বলতাটি ব্যবহার করে আবেগের সাথে সংযোগ স্থাপনের এটি একটি শক্তিশালী উপায়।
বর্তমানে বেশিরভাগ আধুনিক ব্র্যান্ডের অনেকগুলি স্পর্শ পয়েন্ট রয়েছে এবং সেই সমস্ত স্পর্শ পয়েন্টগুলির প্রতিটি হ'ল আপনি কোনও সামাজিক পোস্ট প্রকাশ করছেন বা আপনার একটি ইমেল অটোমেশন ক্রম পেয়েছে আপনি ফেসবুকে কোনও বিজ্ঞাপন প্রকাশ করছেন কিনা তা আবেগের সাথে সংযোগ করার সুযোগ is বা আপনি কিছু ওয়েবসাইটের অনুলিপি তৈরি করছেন,
সেই সমস্ত স্পর্শ পয়েন্টগুলির প্রত্যেকটিই আবেগের সাথে সংযোগ করার একটি সুযোগ এবং আপনার এখন যা রয়েছে তা ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া যা আপনি আপনার শ্রোতাদের যে অনুভূতিগুলি থেকে যাচ্ছে তা আনপ্যাক করার জন্য ব্যবহার করতে পারেন। আপনি যদি এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করেন এবং আপনি এই আবেগগুলি আনপ্যাক করেন তবে প্রতি একক স্পর্শ পয়েন্টের জন্য সামগ্রী তৈরি করার সময় আপনার কাছে ব্যবহার করার একটি শক্তিশালী সরঞ্জাম রয়েছে।
