আমি ভবিষ্যদ্বাণী করছি
এটি একটি সাহসী পূর্বাভাস।
এবং যদি ভবিষ্যদ্বাণীটি ভুল হয়ে যায়, তবে এটি আমার খ্যাতি হ'ল যে আমি এক দশকেরও বেশি সময় ধরে তৈরি করেছি।
এবং সেই ভবিষ্যদ্বাণীটি হ'ল: কেবলমাত্র মিডিয়া সংস্থাগুলি ধীর এবং বেদনাদায়ক মৃত্যুবরণ করবে।
নিউজ সংস্থাগুলি যা জীবনধারণের জন্য সামগ্রী তৈরি করে তা দীর্ঘমেয়াদে বেঁচে থাকবে না। অনেক আগে, যখন আমাদের কাছে টিভি, রেডিও, সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন ছিল তখন কোনও ইন্টারনেট ছিল না এবং কোনও সামগ্রী বিপণনও ছিল না।
এগুলির অস্তিত্ব ছিল কারণ একটি সামগ্রী চ্যানেল চালানো নিজের মধ্যে একটি জটিল ব্যবসা ছিল। তাদের নাগাল ছিল। তারা শ্রোতা ছিল।
সুতরাং যেসব ব্যবসাগুলি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছতে চেয়েছিল তারা মিডিয়া সংস্থাগুলিকে তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার জন্য অর্থ প্রদান করেছিল - প্রায়শই খুব উচ্চ অদক্ষতার সাথে।
বিজ্ঞাপনগুলি ভাল লক্ষ্যবস্তু ছিল না, দরকারী ছিল না, প্রাসঙ্গিক ছিল না এবং এটি সামগ্রী ব্যবহারকারীর জন্য বাধা ছিল।
তবে সেই দিনগুলি চলে গেছে যেখানে আপনি কেবল মিডিয়া চ্যানেলগুলিতে অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন। আপনি এখন আপনার নিজস্ব সামগ্রী তৈরি এবং বিতরণ করতে পারেন।
তার মানে আপনি 5 মিনিটের মধ্যে নিজের মিডিয়া সংস্থায় পরিণত হতে পারেন। এটি আপনার গ্রাহকদের জন্য সামগ্রী তৈরি এবং এটি একটি ব্লগে প্রকাশের জন্য কিছু প্রচেষ্টা দরকার।
মিডিয়া সংস্থাগুলি এখনও অবধি ব্র্যান্ড এবং গ্রাহকদের মধ্যে মিডলম্যান ছিল।
এবং যেমনটি আমরা সবাই জানি, ইন্টারনেট যুগে মধ্যবিত্তকে ছিন্ন করা হচ্ছে কারণ বাস্তুতন্ত্রের উভয় পক্ষই একে অপরের সাথে সরাসরি একটি প্ল্যাটফর্মে সংযোগ করতে পারে।
একটি ডিজিটাল প্ল্যাটফর্ম মিডলম্যান হয়ে যায়।
সামগ্রীর ক্ষেত্রে, গুগল এমন মধ্যস্থতাকারী যিনি শেষ গ্রাহকদের এবং ব্যবসায়গুলিকে সামগ্রী এবং তথ্যের সাথে সংযুক্ত করেন। এয়ারবিএনবি হ'ল মধ্যস্থতাকারী যিনি মানুষের থাকার জায়গাগুলি এবং থাকার জায়গাগুলি খুঁজছেন এমন লোকদের সংযুক্ত করে। উবার হ'ল মধ্যস্থতাকারী যিনি যাত্রীদের কেব চালকদের সাথে সংযুক্ত করেন।
গুগলের বয়সের আগে মিডিয়া সংস্থাগুলি কোনও অনুসন্ধান ইঞ্জিনের মাধ্যমে নয় বরং একটি সামগ্রী চ্যানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দিতে সক্ষম হয়েছিল।
সামগ্রী চ্যানেলটি শেষ গ্রাহকদের আকৃষ্ট করেছিল এবং মিডিয়া সংস্থাগুলি তাদের সামগ্রীগুলির বিজ্ঞাপন দেখিয়ে তাদের বাধা দেয় যা তাদের কন্টেন্ট তৈরির জন্য প্রথমে অর্থায়ন করে।
তবে এখানে সামগ্রী সংস্থানটি অন্য সংস্থাগুলির বিজ্ঞাপন দ্বারা অর্থায়ন করা হয় যা শেষ গ্রাহকরা পছন্দ করেন না কারণ এটি তাদের সামগ্রীর ব্যবহারকে ব্যাহত করছে।
যদি কোনও ব্যবসা সামগ্রীর বিপণন করে তবে এটি এমন সামগ্রীর বিতরণ করছে যা তার শেষ গ্রাহকদের পক্ষে কার্যকর এবং অর্থ প্রদত্ত বিজ্ঞাপনগুলির সাথে সামগ্রীতে নগদীকরণ করার প্রয়োজন নেই কারণ সামগ্রীটি তাদের ব্র্যান্ড তৈরি করে এবং নিজস্ব পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করে যা নগন্যতর হয় যা অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক is বিষয়বস্তু এবং শ্রোতার কাছে।
যখন কোনও ব্যবসায় সামগ্রী সামগ্রী বিপণন করে এবং তারপরে তারা যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে তার জন্য নরম-পিচ করে, তখন এটি সহজেই বিক্রি হয় এবং ঘর্ষণ খুব কম হয়।
"যখন কোনও ব্র্যান্ড বিষয়বস্তু তৈরি করে, পাঠক এবং ক্রেতারা সমান হয় a একটি মিডিয়া সংস্থা যখন সামগ্রী তৈরি করে, পাঠক এবং ক্রেতারা আলাদা হয় That's এজন্য কোনও ব্র্যান্ডের জন্য সামগ্রী একটি মিডিয়া সংস্থার চেয়ে প্রকাশ করার একটি ভাল উপায় Co কোজ আধুনিক বিজ্ঞাপনদাতাদের খুশি করতে হবে। " - ডিজিটাল দীপক
মিডিয়া সংস্থাগুলির কোনও পণ্য নেই। তাদের পণ্যটি এমন সামগ্রী যা বিনামূল্যে বা প্রায় বিনামূল্যে দেওয়া হয়। এবং তারপরে তারা বিজ্ঞাপনদাতাদের চার্জ দেয়। একটি মিডিয়া সংস্থার সামগ্রী চ্যানেল এমন একটি প্ল্যাটফর্ম যা সমীকরণের একপাশে ভর্তুকি দেয় (পাঠক) এবং অন্য পক্ষের (বিজ্ঞাপনদাতাদের) চার্জ করে।
তবে ব্র্যান্ড এবং সংস্থাগুলি (ওরফে বিজ্ঞাপনদাতাদের) এখন আর সেই প্ল্যাটফর্মের প্রয়োজন নেই কারণ তারা এখন তাদের নিজস্ব সামগ্রী প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে এবং সামগ্রীর মাধ্যমে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দিতে পারে। (যেমন আমি এখনই আপনার কাছে পৌঁছে যাচ্ছি)।
সামগ্রী বিপণন ব্যবহার করে এমন একটি ব্র্যান্ডের প্রাচীনতম উদাহরণ হলেন জন ডিয়ারের ফুরো ম্যাগাজিন। অন্যান্য মিডিয়া চ্যানেলগুলিতে কৃষকদের (যেমন লাঙলের মতো) পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন দেওয়ার চেষ্টা করার পরিবর্তে তিনি একটি নিজস্ব মিডিয়া চ্যানেল (ফুরো ম্যাগাজিন) তৈরি করেছিলেন এবং কৃষকদের কাছে পৌঁছেছিলেন যারা তাঁর সম্ভাব্য গ্রাহক ছিলেন।
কৃষকরা তার বিষয়বস্তুকে দরকারী বলে মনে করেছিল এবং এতে প্রচুর আগ্রহী হওয়া শুরু করেছিল। ১০০ বছরেরও বেশি সময় পরে, ম্যাগাজিনটি এখনও প্রচলিত রয়েছে এবং বিশ্বজুড়ে কৃষকদের জন্য এটি প্রথম নং কন্টেন্ট চ্যানেল যা নিয়মিতভাবে কয়েক মিলিয়ন ম্যাগাজিন বিতরণ করা হচ্ছে।
অ্যাডোব সিএমও ডট কম তৈরি করেছে - বিপণনকারী এবং ব্র্যান্ড পরিচালকদের আকর্ষণ করার জন্য তৈরি একটি সামগ্রী চ্যানেল। তারা উত্পাদনশীলতা, ডেটা, ডিজাইন, তথ্যপ্রযুক্তি এবং এগুলি সম্পর্কে সামগ্রী প্রকাশ করে যা তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের তাদের ব্র্যান্ডের প্রতি আকৃষ্ট করবে। অন্য কোনও মিডিয়া চ্যানেলে অ্যাডোবকে বিজ্ঞাপন দেওয়ার পরিবর্তে তারা নিজস্ব মিডিয়া চ্যানেল তৈরি করেছে এবং তারা বিষয়বস্তু তৈরিতে অর্থ ব্যয় করছে যা লোকদের কাছে টানছে। এটি সর্বোত্তম এ ইনবাউন্ড মার্কেটিং।
আপনি যদি পণ্যগুলির পরিবর্তে আপনার সামগ্রীর বিজ্ঞাপন দিচ্ছেন এমন অর্থ প্রদত্ত বিজ্ঞাপন (esp SEM) দিয়ে সামগ্রী বিপণন দম্পতিটি করেন তবে আপনার বিজ্ঞাপনটি আপনার শ্রোতার সাথে বিশ্বাস তৈরি করবে এবং আপনার সামগ্রী বিপণনের কৌশল স্টেরয়েডে থাকবে।
আমি একইভাবে করি. আমার ডিজিটাল বিপণন কোর্স এবং ইন্টার্নশিপ প্রোগ্রামগুলির বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে, আমি লোককে আকর্ষণ করার জন্য সামগ্রীতে বিপণন করি। আমি আমার ব্লগ, আমার ইউটিউব ভিডিও, আমার ইমেল নিউজলেটার এবং সামাজিক মিডিয়া চ্যানেলগুলিতে লোককে আকর্ষণ করি।
তারপরে আমি এই মনোযোগ আস্থা তৈরি করতে ব্যবহার করি। এবং একবার বিশ্বাস তৈরি হয়ে গেলে লেনদেন ঘটতে পারে যা আমাকে লাভ করতে সহায়তা করে। (বিষয়বস্তু, মনোযোগ, বিশ্বাস এবং লেনদেন))
আমি অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপনটি চালাই (আমি সম্পূর্ণ বিজ্ঞাপনগুলির বিরুদ্ধে নই), তবে আমার পণ্য এবং পরিষেবাদির বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে আমি আমার সামগ্রীর বিজ্ঞাপন দিই। আমি সমস্ত উপলভ্য চ্যানেলগুলির মাধ্যমে (জৈব এবং অর্থ প্রদানের চ্যানেল সহ) প্রথমে আমার সামগ্রীগুলিতে লোককে আকর্ষণ করছি। এবং আমি বিজ্ঞাপন বিক্রি করছি না। আমি আমার নিজের কিছু বিক্রি করছি।
আপনি এখানে পার্থক্য দেখতে পাচ্ছেন?
মিডিয়া সংস্থাগুলি মারা যাবে কারণ মিডিয়া সংস্থাগুলির এমন পণ্য নেই যা তারা বিক্রি করতে পারে এবং লাভ করতে পারে। মিডিয়া সংস্থাগুলি তাদের সামগ্রীগুলিতে গ্রাহকদের প্রতি আকৃষ্ট হওয়া লোকদের পরিবর্তিত করার পরিবর্তে তারা অন্য বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে তাদের আত্মা বিক্রি করতে বাধ্য হয় যারা তাদের সামগ্রী স্পনসর করে তাদের সামগ্রী তৈরির জন্য অর্থ প্রদান করবে। (বিজ্ঞাপন হিসাবে প্রদান হিসাবে)।
"ব্র্যান্ডগুলি মিডিয়া সংস্থাগুলি তাদের পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য পরিণত হওয়ার যুগে, মিডিয়া সংস্থাগুলি স্পনসরদের বিজ্ঞাপনের আয়ের উপর নির্ভর করে তাদের নিজস্ব পণ্য এবং পরিষেবা নিয়ে আসে up"
এ কারণেই গুগল একটি প্রতিভা, কারণ গুগল মানুষকে কেবল বিষয়বস্তু সন্ধান করতে সহায়তা করে তবে সামগ্রীটি নিজে তৈরি করে না।
বিজ্ঞাপনগুলি দিয়ে তাদের সামগ্রী তৈরিতে নগদীকরণ করা প্রকাশনাগুলি মারা যাবে কারণ এখন ব্র্যান্ডগুলি প্রকাশক হয়ে উঠতে পারে এবং তাদের নিজস্ব পণ্য এবং পরিষেবাদির বিক্রয়ের মাধ্যমে তাদের সামগ্রী তৈরিতে নগদীকরণ করতে পারে। এবং যখন আপনি এমন পণ্য বিক্রি করেন যা উচ্চ প্রান্তিক থাকে, আপনি বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে সামগ্রীগুলি তৈরি করতে সমস্ত লাভ বিনিয়োগ করতে পারেন এবং আপনি একটি যৌগিক প্রভাব স্থাপন করবেন।
আপনি যদি বিষয়বস্তুগুলিকে একটি সিকোয়েন্সে রাখেন এবং সামগ্রীটি সঠিক সময়ে সঠিক গ্রাহকের কাছে বিতরণ করতে দেন তবে এই প্রভাবটি গুণিত হতে পারে। বিপণন অটোমেশন এবং ড্রিপ বিপণন অন্য দিনের জন্য একটি বিষয়।
ডিজিটাল শিক্ষা অত্যন্ত উচ্চ প্রান্তের একটি অত্যন্ত লাভজনক ব্যবসা business এজন্য বেশিরভাগ অনলাইন শিক্ষা সংস্থাগুলি তাদের চ্যানেলগুলিতে অন্যান্য চ্যানেলে বিজ্ঞাপন দেয় না।
তারা তাদের নিজস্ব সামগ্রী বিপণন করে। নিখরচায় ব্লগ, ফ্রি কোর্স, ফ্রি ই-বুকস এবং এগুলি গ্রাহকদের সম্ভাবনা রূপান্তর করার সর্বোত্তম উপায় হয়ে ওঠে। নিখরচায় সামগ্রী সরবরাহ করে সামগ্রী বিক্রয় content এটি সা-এর মতো ফ্রিমিয়াম মডেল।
সাশ পণ্য এবং ডিজিটাল পণ্য যা ব্যবসাগুলি সহায়তা করে সেগুলিও উচ্চ-মুনাফার মার্জিন ব্যবসা কারণ প্রতিরূপকরণের কোনও খরচ নেই (প্রায়)।
সেখানকার বেশিরভাগ সাএস সংস্থাগুলি প্রাথমিক দিনগুলিতে অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপন এবং সামগ্রী বিপণনে বিনিয়োগ করার জন্য লড়াই করে কারণ তাদের সামগ্রী সামগ্রী বিপণনে বিনিয়োগের পর্যাপ্ত আয় নেই। সফটওয়্যার পণ্য বিক্রয় থেকে এক শতাংশ লাভ বা রাজস্ব গ্রহণ করতে হবে এবং সেগুলি সামগ্রী তৈরি এবং উত্পাদনে বিনিয়োগ করতে হবে।
আমার অনুভূতি রয়েছে যে বিশ্বের বৃহত্তম প্রকাশনাটি বিশ্বের বৃহত্তম শিক্ষা সংস্থা এবং বিশ্বের বৃহত্তম সফটওয়্যার সংস্থাটি বিশ্বের বৃহত্তম শিক্ষা প্রতিষ্ঠান হবে।
লোকেরা আশ্চর্যজনক সামগ্রী আবিষ্কার করে এবং তারপরে শিক্ষাগত পণ্যগুলি কিনে দেওয়ার সময়, সামগ্রী তৈরির ক্ষেত্রে বিনিয়োগের অর্থ প্রদানের পণ্য বিক্রয়ের সাথে প্রদান করা হবে।
এবং এখন আপনার কাছে গ্রাহকদের একটি বিশাল তালিকা রয়েছে যারা আপনার কাছ থেকে আবার কিনতে প্রস্তুত। আপনি যদি তাদের কাছে সফ্টওয়্যার বিক্রি করেন তবে আপনি শূন্য সিএসি (গ্রাহক অধিগ্রহণের জন্য ব্যয়) দিয়ে বিক্রি করছেন।
তারা বলে যে গ্রাহক অর্জন করতে সবচেয়ে বেশি ব্যয় করতে পারে এমন ব্যবসায়। আমি পৃথক প্রার্থনা করা হবে। আমি বলব যে ব্যবসা যে গ্রাহকদের বিনামূল্যে, চিরকালের জন্য পেতে পারে তা জিতবে।
সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলি, সফ্টওয়্যার বিকাশের চেষ্টা করার পরিবর্তে এবং সেই সফ্টওয়্যারটির বিজ্ঞাপন দেওয়ার পরিবর্তে বিষয়বস্তু বিপণনের চেষ্টা করা উচিত এবং তাদের সামগ্রীর মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো উচিত।
এবং যদি তারা একই শ্রোতার কাছে প্রিমিয়াম সামগ্রী বিক্রি করে তাদের বিষয়বস্তু তৈরির জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে, তবে তাদের পণ্যের জন্য গ্রাহককে অর্জন করতে তাদের কোনও মূল্য দিতে হবে না।
এসইও সফটওয়্যার বিক্রয়কারী একটি এসইও সংস্থা গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য এসইও বিষয়ের সাথে সম্পর্কিত ব্লগিং এবং ভিডিও তৈরির ক্ষেত্রে ভাল সামগ্রীর বিপণন করতে পারে। তবে কনটেন্ট বিপণনে তারা যে পরিমাণ বিনিয়োগ করতে পারে তার দ্বারা এগুলি সীমাবদ্ধ থাকবে কারণ এসইও সফ্টওয়্যার বিক্রয় থেকে এই অর্থ আসে।
পরিবর্তে, একটি এসইও সংস্থার প্রথমে এসইও সম্পর্কিত সামগ্রী তৈরি করা উচিত, তারপরে একটি এসইও কোর্স বিক্রয় করা উচিত, কন্টেন্ট তৈরির ব্যয় সহ ব্রেক-ইওন, সামগ্রী বাড়ানো, এসইও কোর্স সরবরাহ করার জন্য অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপন, এবং তারপরে এসইও সফ্টওয়্যার বিক্রয় করা উচিত।
এটি কোনও সফ্টওয়্যার সংস্থার জন্য নিখুঁত ফানেল কারণ এই ফানেলটি আক্ষরিক অর্থে গ্রাহকদের জন্য নিখরচায় পাবেন। এবং হ্যাঁ, সফ্টওয়্যারটির মধ্যে একটি ফ্রিমিয়াম মডেল যুক্ত করুন যা জিনিসগুলিকে আরও উত্সাহিত করবে।
নিখরচায় সামগ্রী শ্রোতাদের অর্থ প্রদত্ত সামগ্রীতে জ্বালান। প্রদত্ত সামগ্রীটি নিখরচায় আরও শ্রোতাদের জ্বালানী দেয়।
সমস্ত শ্রোতা সফ্টওয়্যারটির একটি নিখরচায় সংস্করণে জ্বালান, যা ফ্রি সামগ্রী এবং অর্থ প্রদানের সামগ্রীটিকে আরও বেশি জ্বালানী দেয়।
এবং অবশেষে, সবকিছুই সফ্টওয়্যারটির প্রদত্ত সংস্করণে জ্বালান। এটি চূড়ান্ত ফানেল।