Выбор между моделями CPA и Revenue Share довольно сложный, ведь с каждой стороны есть определенные риски. Партнерская программа выплат CPA – для тех, кто хочет как можно быстрее заработать, а RevShare – для нацеленных на долгосрочный стабильный заработок. Владимир Лучанинов, руководитель по закупкам Firelink Media, на Kyiv iGaming Affiliate Conference рассказал о том, как правильно выбрать формат партнерской программы.
CPA: принципы работы
CPA (cost-per-action) – это формат партнерской программы, в которой оплата осуществляется за совершение определенного действия: это может быть переход на сайт, заполнение регистрационных форм, подписка на рассылку и прочее. Также существует формат партнерства PPA (pay-per-action). Особого различия между CPA и PPA нет, потому как они в любом случае подразумевают оплату за произведенное действие на сайте рекламодателя.
«Если вы хотите работать по CPA, то в этот момент, наверное, думаете: класс, я привел 100 пользователей на сайт, теперь мне должны заплатить 100, умноженное на столько, сколько обещали. А партнерка платить не хочет. Говорит, заплатим только за тех, кто станет хайроллером», – отмечает Владимир.
В этом и заключаются главные риски работы с CPA: определение хайроллеров напрямую зависит от партнерки. А в некоторых случаях, как отмечает и сам Владимир, они могут насчитать вам high qualified players (или хайроллеров) «чуть больше чем нисколько».
RevShare: принципы работы
RevShare, или Revenue Share – модель партнерской программы, согласно которой вебмастер получает процент от принесенной прибыли. Например, партнеры привлекают игроков в онлайн-казино и получают процент от их проигрышей.
В основном специалисты советуют начинать работу с партнерскими программами через модель CPA, а на RevShare переходить только получив определенный опыт.
Общая формула RevShare выглядит так: RevShare = NetRevenue* процент вознаграждения.
*NetRevenue – это валовый доход, который казино получает от игрока, привлеченного партнером. Он может принимать как положительное значение, так и отрицательное (т. е. убыток – выигрыши игроков).
Однако это только одна сторона медали работы с RevShare.
«У RevShare все намного сложнее, чем в CPA. Если в CPA воронка продаж – это конечное действие, то в RevShare с нее все только начинается. С этой партнеркой за год вы получаете намного меньше, чем с CPA. Но если смотреть на ситуацию в перспективе четырех лет, то на RevShare вам заплатят в два раза больше, чем с CPA», – утверждает Владимир.
Однако до четырех лет «доживают» далеко не все партнерки – а это означает, что заработанные вами деньги могут просто сгореть. В этой ситуации необходимо внимательно мониторить рынок и выбирать только проверенные временем программы.
«Начинающие вебмастера не знают, кому можно доверять, и поэтому предпочитают CPA. Но в долгосрочной перспективе выгоднее RevShare, потому как в CPA партнерские программы закладывают много рисков», – подтверждает Владимир.
CPA – это некая модель комиссии, где вебмастеру платят определенную сумму за каждого трейдера. Но в ней могут быть и невыгодные условия: например, чтобы вебмастеру заплатили, трейдер должен внести деньги на счет партнерки в течение 12 месяцев.
В то же время доля RevShare – это типичная модель «пожизненного дохода», где платят определенный процент от прибыли, которую партнерке принес клиент. Процент RevShare в основном составляет всего 5%, максимум – 25%. Следовательно, если клиент (онлайн-казино) вебмастера получает прибыль в размере $100 000 в течение трех лет, вебмастер заработает максимум $25 000.
«В целом получение трафика и его монетизация – довольно сложный механизм. Чтобы добиться оптимизации, его нужно разложить на маленькие шестеренки и каждую постоянно подкручивать. Даже одна не подкрученная шестеренка может испортить все», – подводит итог эксперт.
