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@Halerie5157

這學期的人機互動課 其實跟心理學有非常大的關聯性 這週看的指定閱讀十分有趣 "Principles and Techniques of Social Influence，" 白話文來說就是如何影響別人做決定 這是一篇蠻古老的文章， 引用數高達76 應用範圍超級廣泛，舉凡行銷、公益、任何人際互動都可以用到這裏面的原則 今天先介紹第一個原則Reciprocation Reciprocation簡單來說就是我對你好，你以後就會對我好，裡面有一個超級有趣的實驗， 情況一：填完這個問券並且寄回後，會給20美金支票 -> 66%人有回復； 情況二：將20美金支票與問券一同給受試者，78%的人回覆問券，其中95%的人兌現，而剩餘沒有回覆問券卻兌現的人僅有26%的人兌現 這簡直就是無功不受祿的實驗版阿!

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