@Loucy 10 July 2021 more from that month

LA PUBLICIDAD Y EL MARKETING #Publicidad #Marketing Algunos y algunas ya lo saben porque lo he dicho en alguna ocasión: la mayor parte de mi formación y de trayectoria profesional está vinculada a la comunicación, al marketing y la publicidad. El marketing y la publicidad tienen un lado romántico lleno de creatividad, de análisis y de estudios de nichos de mercado, de construir una imagen de marca… en fin. Hay una parte creativa y analítica realmente apasionante. Pero hoy voy a hablarles de una parte no tan romántica, relacionada con el post de RousMFA (https://noise.cash/post/147n85zq) Verán, la conclusión a la que llegué en muchos momentos durante mi trabajo en la agencia es que la publicidad consiste en generar necesidades que la gente no tiene, para que consuma cosas que no quiere, con dinero que no posee. Vale, es un poco melodramático, pero sí que es un poco así. Cuando ustedes compran o consumen algo, realmente no están consumiendo ese algo. Sino “otro algo” menos tangible. Puede ser una experiencia, o puede ser un deseo, o tal vez un sentimiento. Hoy día, la publicidad y el marketing se basan más en lo emocional, no tanto en lo racional. Por poner un ejemplo más o menos sencillo: Imaginen que están obsesionados con un Lamborghini, piden un préstamo y finalmente lo compran. ¿Qué han comprado? ¿Un coche? Ni de broma. Han comprado un ‘Lambo’. Han comprado un cochazo que llama la atención y da imagen de estatus social. Si la compra fuese racional, se preocuparían de su potencia, del espacio del maletero, del consumo, de su comodidad para la conducción, de su seguridad… cosas más o menos lógicas cuando alguien necesita un coche. Pero repito, no han comprado un coche. Han comprado la posibilidad de molar un montón, de ser más chulo que un ocho, con su lambo descapotable... Y acaban usándolo para hacer las compras en el centro comercial, acelerando en vacío para hacerse notar o picando rueda al salir de un semáforo. Alguien, ha creado en ustedes la necesidad, la creencia, la casi fe, de que ’lambo’ = estatus (esto es construir imagen de marca), y que ustedes necesitan ese vehículo para tener estatus. Realmente, no necesitaban un Lambo para su vida cotidiana, y sin embargo, ahora tienen que hacer esfuerzos para pagarlo. Necesidad que no tenían, de algo que en realidad no quieren, con dinero que no tienen. (Por cierto, que Lamborghini casi no hace anuncios convencionales, porque su público no somos usted o yo. Su publicidad es una escudería y grandes eventos para gente de élite que puede pagar sus máquinas). Es un ejemplo burdo. Pero fíjense en los anuncios de TV por ejemplo. Si es un coche familiar, vemos una casa con jardín, de la que sale una pareja bellísima, seguida por unos niños preciosos y un bonito perro (a ser posible un labrador) con un frisbee en la boca. Ese anuncio dice, que si tienes ese coche tendrás una familia idílica y feliz. No te venden el coche, sino la idea de familia y de felicidad. Lo más extremo se da en los anuncios de perfume. ¿Cómo se anuncia un perfume? ¡No podemos olerlo! Da igual, porque no venden el perfume. Venden glamour, juventud, elegancia, alegría, simpatía, rebeldía… todo cosas intangibles, indemostrables de hecho. ¿Echarte tal perfume te hizo más glamurosa? ¿Quién sabe? Tal vez. Poco importa, ya lo has comprado. No es de extrañar que muy a menudo, compremos cosas absurdas como señalaba RousMFA. Porque no compramos racionalmente, sino para satisfacer una necesidad intangible que hasta entonces no teníamos y que, a veces ni siquiera sabemos muy bien cuál es. ¡Les propongo un juego-ejercicio! ¿Qué vende realmente el anuncio en la imagen adjunta? ¿Y a quién va dirigido? ¿Creen que será un perfume muy caro o más bien accesible? Imagen Fuente: https://digitalisthub.com/una-estudiante-espanola-protagonista-del-nuevo-anuncio-de-cacharel/ Descripción: Dos imágenes en blanco y negro mostrando una pareja compuesta por un chico y una chica en actitud cariñosa. En color rojo vivo aparece sobreimpresionado un frasco del perfume Amor, Amor de Cacharel. ツ Loucy, 'En español' Tu voz, tu contenido. Tu canal.