@GoGoAJ 20 September 2021 more from that month

想要加薪，要憑什麼？為什麼？ 跟各位噪友分享一則關於我表弟的故事 並希望能幫助更多噪友看到事情的盲點 簡單介紹一下表弟的背景： 表弟是一位家境富裕的公子哥 他父親做五金生意的老闆，月入至少20萬 從小開始不愁吃穿，只要開口什麼都有 目前還在念書，不黯世事 故事的發生是這樣的： 他上大學之後，在朋友的邀約之下 他跑去某知名電動摩托車門市 做銷售顧問的時薪人員 負責介紹與打理店面，整體做的可圈可點 某次店長集結大家招開會議，並於結束前可發表意見 做了一段時間的表弟提起勇氣 很勇敢的提出希望增加時薪的薪水，幫自己提加薪 希望從$158調整成$180，算一算約14% 以及希望增加正職的基本薪資，幫朋友謀福利 希望從$26000調整成$28000，算一算約7.7% 當下店長想了想，只表示要再考慮看看 這件事情就這樣，不了了之去了！ 讓我們來分析一下，發生什麼事情，為何不了了之！ 要知道員工、店長在想什麼，才能破除盲點 從員工的角度來看： 1. 我每天都很認真做事情，店長一定有看在眼裡！ 2. 我這麼優秀，店長肯定巴不得多給一點薪水！ 3. 我希望時薪能越高越好，然後事情不要太多適當就好！ 從店長的角度來看： 1. 該員工每天做的就是日常工作，把事情做好就是應該的！ 2. 該員工能替店面增加多少業績，能帶來多少的效益？很能推銷嗎？ 3. 店面每個月扣除薪資、成本，還剩下多少盈餘，有沒有餘力增加薪水負擔？ 4. 假如加薪之後，該員工是否能夠應付更多的工作任務？ 5. 想想之後，如此平庸的員工，想談加薪，當然沒門 我做個總結： 1. 跟客人介紹以及將店面打理好，就是日常工作，沒什麼技術性、不可替代性，任何人都可以做，沒有非你不可的必要性 2. 銷售顧問 = 業務人員，目標就是要讓客人進門，然後牽著車出去，成交才是最重要的事情，其他事情相對就比較沒有那麼重要 3. 雖然財務報表看不到，但可以從銷售業績從旁推敲，公司的營運大概狀況以及是否賺錢，記住賠錢的生意沒人做，更不會為此招募更多人力 4. 員工至少要替公司賺3倍以上的薪水，拿出實質績效，才有足夠的籌碼跟老闆提加薪，空喊大家都會，比爛沒有意義 5. 如果拿出實質績效提加薪，老闆不理不睬，放心您肯定有硬實力，跳槽還不簡單 以上，個人經驗談 圖片取自知名電動摩托車網站！